أسعار العملات
أسعار الدولار بالبنوك
سعر الشراء سعر البيع البنك
17.89 17.79 بنك مصر
17.88 17.78 البنك الأهلي المصري
17.96 17.86 بنك القاهرة
17.95 17.85 بنك الإسكندرية
17.96 17.86 البنك التجاري الدولي CIB
17.95 17.85 البنك العربي الأفريقي
17.97 17.85 البنك المركزى المصرى
أسعار الذهب
متوسط أسعار الذهب بالعملة المصرية
السعر بالجنيه المصري الوحدة
603.00 عيار 21
517.00 عيار 18
689.00 عيار 24
4824.00 الجنيه الذهب
اسعار السلع
اسعار السلع الاساسية بالجنيه المصرى
السعر بالجنيه المصري السلعة
9.00 الارز
16.00 الزيت
10.00 السكر
8.00 المكرونة
7.00 الدقيق
3.50 الشاي 40 جم
80.00 المسلى الطبيعي
40.00 المسلى الصناعي
35.00 الفراخ البلدي
28.00 الفراخ البيضاء
45.00 ديك رومي
45.00 بط
30.00 سمك بلطي
50.00 سمك بوري
60.00 سمك مكرونة
150.00 جمبري
80.00 كابوريا
140.00 لحم بتلو
120.00 لحم كندوز
130.00 لحم ضاني

اقتصاد وأسواق

استراتيجية‮ »‬المحيط الأزرق‮«: ‬كيف تكتسح السوق وتطرح منافسيك خارج الحلبة؟


 
في عام‮ ‬2005‮ ‬صدر كتاب يحمل اسم استراتيجية المحيط الأزرق من تأليف أستاذين من جامعة هارفارد تشان كيم ورينيه موبورن،‮ ‬ويدعو الكتاب إلي تغيير قواعد المنافسة إلي درجة إلغائها‮. ‬فبدلاً‮ ‬من خوض حرب مع الشركات المنافسة علي اقتسام السوق،‮ ‬وسعي كل طرف بطريقة محمومة لزيادة حصته في السوق،‮ ‬تدعو الاستراتيجية المقترحة إلي تغيير شكل وحجم السوق‮. ‬ويتم هذا إما بإيجاد أسواق جديدة،‮ ‬أو إضافة شرائح اجتماعية جديدة إلي طيف الزبائن المحتملين،‮ ‬ويتم ذلك بإجراء تحولات علي المنتجات والخدمات المقدمة،‮ ‬وتغيير الخطاب التسويقي برمته‮.

يرمز‮ »‬المحيط الأزرق‮« ‬إلي السوق‮ ‬غير المعروفة،‮ ‬كما يرمز إلي الصناعة‮ ‬غير المعروفة التي تستطيع أن تخدم هذه السوق‮. ‬وعلي نقيض ذلك يرمز‮ »‬المحيط الأحمر‮« ‬إلي السوق التقليدية والصناعة التقليدية‮. ‬لذلك فإن المقارنة تتم بين المحيطين الأزرق والأحمر؛ بين المخل الجديد الخلاق وبين ما هو تقليدي وسائد في السوق‮.‬

في المحيط الأحمر السوق معروفة بحجمها وحدودها والفئات المجتمعية المستهدفة،‮ ‬كما يعي الجميع قواعد المنافسة‮. ‬أما المحيط الأزرق فهو أرض‮ ‬غير مكتشفة،‮ ‬يصنع فيها مكتشفها القواعد كما يخلق الطلب‮ »‬demand‮« ‬ولا يتصارع عليه مع أحد،‮ ‬فقد لا تكون هناك منافسة‮..


 ‬ولو لبعض الوقت‮.‬ استراتيجية‮ »‬المحيط الأزرق‮« ‬تقوم علي أن الشركات الرائدة المستقبلية لا تتفوق من خلال المعارك بصراعها مع المنافسين،‮ ‬وإنما عبر إيجاد‮ »‬محيطات زرقاء‮« ‬في مجالات أسواق خالية من التصارع حولها،‮ ‬إضافة إلي جاهزيتها للنمو‮. ‬وتعرف مثل هذه الحركات الاستراتيجية‮ »‬بالابتكار القيمي‮«‬،‮ ‬وتخلق قفزات قوية في القيم لكل من الشركة والمشترين تاركة المنافسين دون فعالية،‮ ‬ومطلقة طلباً‮ ‬جديداً‮. ‬وقدمت استراتيجية‮ »‬المحيط الأزرق‮« ‬عن طريق التجربة والاختبارمنهجيات عملية في السعي إلي المحيطات الزرقاء وطبقت الأدوات وهياكل العمل فعلياً‮ ‬بالعمل مع الشركات في اتباعها استراتيجية المحيطات الزرقاء،‮ ‬حيث أثرت تجربتها وصقلتها من خلال ذلك‮.‬

ومن شروط اتباع استراتيجية المحيط الأزرق الجمع بين الابتكار والقيمة،‮ ‬حيث إن القيمة دون ابتكار تصبح إضافة إلي قيمة المنتج ولا تؤثر هذه الإضافة علي موقع المنتج في السوق،‮ ‬ومن الناحية الأخري فإن الابتكار دون قيمة يفشل ايضاًًً‮ ‬لعدم استعداد المستهلكين له أو معرفتهم فوائده‮.‬،‮ ‬فعند ابتكار القيمة يجب أن يكون هناك تميز وتقليص في الوقت ذاته،‮ ‬حيث يكون هناك توفير في التكاليف التي تقدمها الشركات الأخري ويكون التمييز بابتكار عناصر جديدة في المنتجات لم تقدم من قبل الشركات الأخري،‮ ‬ويجب الوضع في الاعتبار انه عند استخدام استراتيجية‮ »‬المحيط الأزرق‮« ‬فإنها يجب أن تكون ضمن نظام متكامل وشامل‮.‬


وللاستراتيجية ستة مبادئ يمكن لكل شركة استخدامها لتشكيل وتنفيذ استراتيجيات‮ »‬المحيط الأزرق‮« ‬بنجاح وهي‮: ‬كيفية إعادة بناء الحدود التسويقية،‮ ‬والتركيز علي الصورة الكبيرة،‮ ‬وتجاوز الطلب القائم،‮ ‬وبلوغ‮ ‬سياق استراتيجي صحيح،‮ ‬والتغلب علي الحواجز التنظيمية،‮ ‬وتضمين التنفيذ في الاستراتيجية مثال علي نجاح استراتيجية المحيط الأزرق‮: ‬شركة طيران‮ (‬ساوث ويستSouth west ‮) ‬الأمريكية،‮ ‬حيث جعلت من شعارها‮ (‬سرعة طائرة بسعر سيارة‮) ‬فركزت علي تقليل التكاليف من خلال عدم اهتمامها بوجبات الطعام والصالات الفاخرة والرفاهية في المقاعد،‮ ‬كما في بقية الخطوط بل جعلت من نفسها طريقا مختلفا من خلال تخفيض تذكرتها بما يتقارب مع تكلفة السفر بالسيارة وبالتالي تفردت هذه الشركة من بين الشركات وأصبحت تحت استراتيجيات‮ »‬المحيط الأزرق‮«.‬

لا يوجد مجال للشك ان هناك عقبات تواجهها الشركات عند تبني وتنفيذ استراتيجيات جديدة،‮ ‬ولكن كيف يمكن التغلب علي العقبات التنظيمية لتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق؟ عندما يتم وضع خطوات استراتيجية المحيط الأزرق،‮ ‬هناك عقبات تنظيمية تظهر،‮ ‬وعلي المنشآت التغلب عليها وتتمثل في التالي‮:‬ 1‮- ‬العقبة الأولي‮: ‬تتمثل في العقبة المعنوية‮: ‬ويتم التغلب عليها بتوعية الموظفين بأهمية التغيير الاستراتيجي من استراتيجية المحيط الأحمر والتنافسية إلي استراتيجية المحيط الأزرق والحاجة إليها ووضع مسار مستقبلي لتطبيقها والاستفادة منها‮.‬ 2


‮- ‬العقبة الثانية‮: ‬تتمثل في محدودية الموارد،‮ ‬فكلما زادت حدة التحول في الاستراتيجية زادت الموارد اللازمة للتنفيذ،‮ ‬وعلي إدارة الشركة زيادة الموارد لتحقيق التغيير الاستراتيجي المطلوب‮.‬ 3‮- ‬العقبة الثالثة‮: ‬هي الدافع وكيفية إقناع اللاعبين الرئيسيين في الشركة بالتحرك بسرعة والتخلص من الوضع القائم والانتقال إلي استراتيجية‮ »‬المحيط الأزرق‮«.‬ 4‮- ‬العقبة الرابعة‮: ‬العقبة السياسية وتتمثل في قوي أصحاب المصالح وكيفية التغلب عليها والتخفيف من مخاطرها‮. ‬وهي من أصعبها وأهمها لأن التغلب عليها يقود إلي تطبيق الاستراتيجية الجديدة‮.‬
بوابة جــريدة المال 2017 جميع الحقوق محفوظة