لايف

‮»‬نسكافية‮« ‬استغلت تكدس المقاهي ومحطات المترولتنشيط المبيعات


المال ـ خاص
 
قامت شركة Nescafe   مؤخراً باستخدام فكر تسويقي يعتمد علي التجمع الذي أحدثه كأس العالم 2010 علي المقاهي في أدواره النهائية حيث تعاقدت مع بعض المقاهي التي عرضت المباريات علي حصول من يتناول مشروب الشركة علي »ماج نسكافيه« أو»تي شيرت« أو»كـــاب« وفقاً لكارت يتم خدشه من  المستهلك أمام أحد مندوبي الشركة المعلنة، الي جانب توزيع الشركة مشروب نسكافيه بشكل مجاني علي المستهلكين في بعض محطات متروالأنفاق خلال الفترة الصباحية.

 
ويقول م.عمرومحسن، المدير التنفيذي لوكالة ايجي ديزاينر للدعاية والإعلان، إن ما قامت به نسكافيه يعبر عن فكر تسويقي ناجح يحمل في طياته العديد من المميزات للشركة يأتي علي رأسها مساعدة المستهلك علي تذكر المنتج والحث علي استخدامه عن طريق تقديم العروض المختلفة مستغلة تجمع الجمهور في المقاهي أمام مباريات كأس العالم 2010 أوفي محطات متروالأنفاق، ضارباً مثال بالحملة الشبيهة التي قامت بها شركة »ريكسونا« عندما قامت بتوزيع عبوات علي المستهلكين، ولكن مشكلة هذه الحملة هي أن عدد عبوات ريكسونا كان محدودا جداً مما أعطي انطباعا لدي البعض أن هذه هي الكمية الفعلية التي يتم بيعها، وهوما أثر سلباً علي المنتج، لذا من الأفضل _في رأيه- عند تنفيذ هذا الشكل من الحملات عرض نفس الكمية والجودة الفعلية للمنتج.
 
ويضيف محسن أن هذا الشكل من التسويق يساعد الشركة علي تصريف المخزون لديها وبالتالي الحد من الخسائر التي قد تتعرض لها الشركة، كما انه يساعدها علي تدعيم الحملات الإعلانية عبر وسائل الاعلان التقليدية، لافتاً الي ان المنتجات الغذائية دائماً ما تكون الأقرب لاستخدام هذا الاسلوب في التسويق.
 
ويوضح هشام صيام، رئيس وكالة Bridge media للداية والإعلان، أن الهدف من وراء هذا الفكر التسويقي هو زيادة مبيعات الشركة خلال فترة كأس العالم لتحقيق الاستفادة من هذا الحدث وفي نفس الوقت زيادة شعبية المنتج بين المستهلكين، مشيراً الي أن هذه الوسيلة يطلق عليها BTL » Blow The Line « أي أنشطة تحت الخط مثل رعاية الشركات المعلنة عن الدورات الرياضية في أي نوع من الألعاب الشعبية في المناطق المختلفة.
 
ويضيف أن هذا الشكل من التسويق يعمل الي جانب الحملات الدعائية عبر وسائل الإعلان التقليدية والحديثة والتي يطلق عليها أنشطة فوق الخط  Above the line وذلك لتكوين نوع من التكامل يكون بمثابة عزف الأوكسترا المتناغم في نفس الوقت.
 
بوابة جــريدة المال 2017 جميع الحقوق محفوظة