أسعار العملات
أسعار الدولار بالبنوك
سعر الشراء سعر البيع البنك
17.89 17.79 بنك مصر
17.88 17.78 البنك الأهلي المصري
17.96 17.86 بنك القاهرة
17.95 17.85 بنك الإسكندرية
17.96 17.86 البنك التجاري الدولي CIB
17.95 17.85 البنك العربي الأفريقي
17.97 17.85 البنك المركزى المصرى
أسعار الذهب
متوسط أسعار الذهب بالعملة المصرية
السعر بالجنيه المصري الوحدة
603.00 عيار 21
517.00 عيار 18
689.00 عيار 24
4824.00 الجنيه الذهب
اسعار السلع
اسعار السلع الاساسية بالجنيه المصرى
السعر بالجنيه المصري السلعة
9.00 الارز
16.00 الزيت
10.00 السكر
8.00 المكرونة
7.00 الدقيق
3.50 الشاي 40 جم
80.00 المسلى الطبيعي
40.00 المسلى الصناعي
35.00 الفراخ البلدي
28.00 الفراخ البيضاء
45.00 ديك رومي
45.00 بط
30.00 سمك بلطي
50.00 سمك بوري
60.00 سمك مكرونة
150.00 جمبري
80.00 كابوريا
140.00 لحم بتلو
120.00 لحم كندوز
130.00 لحم ضاني

عقـــارات

الأثاث متعدد الأغراض‮.. ‬الوسيلة التسويقية الأكثر جدوي للوحدات الصغيرة


رضوي عبدالرازق
 
دفعت حالة الركود التي شهدتها مؤخرا السوق العقارية الي توجه عدد من شركات الاستثمار العقاري الي طرح وحدات سكنية بمساحات صغيرة، خاصة ضمن المشروع القومي للاسكان الذي اتجهت الشركات اليه لمخاطبة شريحة ذوي الدخول المنخفضة الذين يمثلون الجانب الاكبر من الطلب الفعلي علي العقارات في مصر.

 
l
 
وتوقع خبراء بالسوق العقارية صعوبة اقبال العملاء علي هذه الوحدات لصغر مساحتها وصعوبة تلبيتها احتياجات العملاء، فيما أكد البعض الآخر قدرة تلك الوحدات علي تلبية احتياجات العملاء والاقبال عليها، اذا ما اتبعت شركات التطوير العقاري استخدام اثاثات متعددة الاغراض في تأثيثها بما يلبي احتياجات العملاء ويفتح امامهم آفاق الاستغلال الامثل للمساحات الصغيرة.
 
في البداية، أكد »د. ماجد عبدالعظيم«، نائب رئيس مجلس ادارة ايدار للتسويق العقاري، ان السوق العقارية تشهد في الوقت الحالي اقبالا من الشباب علي الوحدات السكنية ذات المساحات الصغيرة بعد طرح المشروع القومي لاسكان الشباب وتوجه عدد كبير من شركات الاستثمار العقاري لطرح وحدات سكنية بنظام استديو بمساحات لا تتجاوز 63 مترا. واشار الي دور المطور العقاري وشركات التسويق العقاري في جذب العملاء الي الوحدت الصغيرة.
 
ولفت »عبدالعظيم« الي حداثة مفهوم الوحدات السكنية ذات المساحات الصغيرة ووحدات الاستديو علي الشعب المصري، مشيرا الي دور شركات التسويق العقاري في تغيير فكر المستهلك في البحث عن »شقة العمر« واستخدام وحدات سكنية تناسب احتياجاته الحالية للمسكن.

 
واوضح »عبدالعظيم« ان احجام العميل عن شراء الوحدات السكنية الصغيرة ينبع من اعتقاد العملاء في صعوبة توفير اثاث مناسب للوحدات صغيرة المساحات، لافتا الي اتباع شركات التطوير العقاري مؤخرا عرض الوحدة السكنية بعد تأثيثها حتي يتمكن العميل من تخيل شكل الوحدة والتأكد من مناسبة مساحتها احتياجات المستهلك كوسيلة لجذب العملاء وتلافي احساس المستهلك بضيق مساحات الوحدة السكنية.

 
واشار »عبدالعظيم« الي ان حاجة المستهلك المصري الي الخصوصية تدفعه الي تقسيم الوحدة السكنية بصورة تتيح له المزيد من الخصوصية مما يشعر العميل بضيق مساحة الوحدة السكنية.

 
واشار الي ضرورة تغيير فكر المستهلك ليكون اكثر مرونة في البدء بوحدة سكنية صغيرة المساحة تناسب احتياجاته مع الانتقال الي وحدات اكبر حجما مع تطوير احتياجاته.

 
واشار »صلاح حجاب« استشاري خبير عقاري الي ان اقبال المستهلكين علي شراء وحدات سكنية بمساحات صغيرة يتوقف علي مدي نجاح شركات الاستثمار العقاري والتي تقوم بطرح هذه الوحدات في دراسة احوال واحتياجات السوق العقارية جيدا، اضافة الي دراسة طرق تسويق هذه الوحدات وشرح طرق تأثيثها بشكل سليم.

 
واوضح »حجاب« أنه لتلافي شعور المستهلك بضيق مساحات الوحدة السكنية، تستطيع شركات الاستثمار العقاري التعاون مع شركات اثاث في ادخال »نظام اثاث متعدد الاغراض« ليستطيع المستهلك تغيير اغراض الغرفة حسب احتياجاته وليشعر بأنه في وحدة سكنية تفي جميع احتياجاته، لافتا الي بحث العميل عن وحدة سكنية تفي لجميع احتياجاته بغض النظر عن مساحتها.

 
ولفت »حجاب« الي امكانية قيام شركات الاستثمار العقاري بعرض بيع الوحدات السكنية الصغيرة بالاثاث متعدد الاغراض كوسيلة لجذب العملاء اليها، مشددا علي ضرورة قيام المطور العقاري بعرض الوحدات السكنية باثاثات مختلفة ومتنوعة من حيث الاشكال والالوان والاحجام لجذب قاعدة اكبر من العملاء.

 
واوضح »احمد جمال« مدير التسويق والمبيعات بشركة ترينتا للاستثمار العقاري، تبني شركات الاستثمار والتسويق العقاري عرض تصور مبدئي لطرق تأثيث وتقسيم الوحدات السكنية المطروحة للبيع مهم ليتمكن العميل من دراسة مناسبة الوحدة السكنية لاحتياجاته.

 
ولفت »جمال« الي ان الشباب محدودي الدخل يبحث عن وحدة سكنية تناسب احتياجاته المادية وقدرته الشرائية، ولا ينظر الي المساحة كأولوية مما يفرض علي شركات الاستثمار العقاري ضرورة ان تلائم الوحدة السكنية الصغيرة احتياجات المستهلك ومواصفات المعيشة.

 
واكد »طه سلطان« المدير التنفيذي لشركة دار العقارية، صعوبة حصول العميل علي اثاث يلائم الوحدات السكنية صغيرة المساحة، لافتا الي انه اذا تم الاتفاق بين شركات الاستثمار العقاري مصانع الاثاث لتوفير اثاث مناسب للوحدات صغيرة المساحة سيشجع العميل علي الاقبال علي المنتج العقاري.

 
ولفت »سلطان« الي سعي العميل للحصول علي وحدة سكنية صغيرة المساحة لتلائم امكانياته المادية وقدرته الشرائية، ولكنه بمجرد النظر الي المساحة الفعلية للوحدة المطروحة وشكلها بعد التقسيم يحجم عن الشراء لصعوبة المعيشة فيها، بينما في حالة دخوله كوحدة سكنية مفروشة باثاث مريح يلبي جميع الاحتياجات وبسعر مناسب سيتخذ القرار بالشراء، مشيرا الي قيام شركات الاستثمار العقاري بعرض الوحدات السكنية ذات المساحات الصغيرة بالاثاث كوسيلة تسويقية وترويجية ناجحة.

 
واضاف »سلطان« ان المساحات التي تتراوح بين 50 و60 مترا تلائم شريحة كبيرة من المستهلكين اذا تم تأثيثها بشكل سليم يلائم احتياجات المستهلك ويتم طرحها باسعار مناسبة، لافتا الي ضرورة تبني شركات الاستثمار العقاري الافكار الجديدة بعد الدراسة السوقية الجيدة لمواجهة ازمة الركود التي تعاني منها السوق العقارية.

 
ولفت »سلطان« الي ان الاثاث متعدد الاغراض هو الوسيلة المثلي لجذب العملاء الي الوحدات السكنية صغيرة المساحة لانها تلبي احتياجات العميل المختلفة، مشيرا الي ان اتباع شركات الاستثمار العقاري لهذا التوجه يحتاج مزيدا من الخبرة والدراسة السوقية الجيدة.
 
بوابة جــريدة المال 2017 جميع الحقوق محفوظة