أسعار العملات
أسعار الدولار بالبنوك
سعر الشراء سعر البيع البنك
17.89 17.79 بنك مصر
17.88 17.78 البنك الأهلي المصري
17.96 17.86 بنك القاهرة
17.95 17.85 بنك الإسكندرية
17.96 17.86 البنك التجاري الدولي CIB
17.95 17.85 البنك العربي الأفريقي
17.97 17.85 البنك المركزى المصرى
أسعار الذهب
متوسط أسعار الذهب بالعملة المصرية
السعر بالجنيه المصري الوحدة
603.00 عيار 21
517.00 عيار 18
689.00 عيار 24
4824.00 الجنيه الذهب
اسعار السلع
اسعار السلع الاساسية بالجنيه المصرى
السعر بالجنيه المصري السلعة
9.00 الارز
16.00 الزيت
10.00 السكر
8.00 المكرونة
7.00 الدقيق
3.50 الشاي 40 جم
80.00 المسلى الطبيعي
40.00 المسلى الصناعي
35.00 الفراخ البلدي
28.00 الفراخ البيضاء
45.00 ديك رومي
45.00 بط
30.00 سمك بلطي
50.00 سمك بوري
60.00 سمك مكرونة
150.00 جمبري
80.00 كابوريا
140.00 لحم بتلو
120.00 لحم كندوز
130.00 لحم ضاني

عقـــارات

الشركات تراهن علي العروض الصيفية والمعارض لتنشيط القطاع واستقطاب العملاء


إعداد: محمود إدريس رضوي عبدالرازق

 
دخل القطاع العقاري الموسم الصيفي يحدوه الأمل بعودة النشاط والزخم مرة أخري، استناداً إلي ما يتضمنه من معارض عقارية وعودة العاملين بالخارج للتغلب علي حالة الركود التي تعاني منها السوق منذ مطلع العام الحالي متأثرة بأحداث الثورة وما صاحبها من تخبط سياسي وانفلات أمني وهوجة في البلاغات والدعاوي التي طعنت علي شرعية تملك غالبية الأراضي التي تم تخصيصها خلال العقود الماضية.

 
وقد تنافست الشركات العقارية المشاركة في معرض عقاري »4« في ابتكار عروض تسويقية أغلبها يصب في أنظمة السداد، استهدفت منها انتزاع قرارات الشراء من العملاء في ظل حالة الركود التي يعيشها القطاع العقاري حالياً والأمر الثاني يتمثل في اقتناص العملاء، لا سيما أن العميل يكون أمام العديد من الشركات التي تستثمر في نفس المنطقة وفي الشريحة نفسها التي ينتمي إليها، مما يزيد من أهمية أنظمة السداد والعروض المبتكرة في اجتذاب العملاء.

 
وتنوعت أنظمة السداد المتاحة في المعرض  ما بين أنظمة تهدف لتقليل مقدمات الحجز والتعاقد علي حساب زيادة القسط المستحق وأخري لمد آجال السداد ليصل إلي 10 سنوات.

 
أكد محمد جبريل، مدير المبيعات والتسويق بشركة لاند سكيب للتطوير العقاري، سعي الشركة خلال فترة معرض عقاري لتقديم عروض خاصة للعملاء لتنشيط حالة ركود المبيعات منذ اندلاع ثورة يناير وتوابعها من غياب الرؤي والاضطرابات السياسية والاقتصادية، مما دفع الشركات العقارية إلي بحث آليات تحفيز العملاء علي الشراء خلال الفترة الحالية واستغلالاً لموسم الصيف ومحاولة جذب القاعدة الكبري من العملاء قبل شهر رمضان الذي يشهد تراجعاً في حجم الطلب علي الوحدات السكنية، لافتاً إلي اختلاف طبيعة الموسم الحالي في ظل الاضطرابات السياسية وقصر الموسم الصيفي، مما يمثل أعباء جديدة علي شركات الاستثمار العقاري تضاف إلي حجم الخسائر المتوقعة من توقف المبيعات إبان فترة الثورة.

 
وأشار »جبريل« إلي عروض الشركة خلال فترة معرض عقاري التي تتمثل في دفع %25 كمقدم حجز وتقسيط علي 5 سنوات طوال فترة المعرض في مشروعها السكني بالشروق، إضافة إلي عرض بدفع %25 مقدمًا وتقسيط الباقي علي 10 سنوات دون فوائد في مشروعها بمدينة هليوبولس الجديدة ودفع %30 مقدماً والتقسيط علي 3 سنوات في مشروعها بالتجمع الخامس، فضلاً عن عروض تقدمها الشركة في مشروعها بالقرية الهولندية برأس سدر تتمثل في دفع %25 مقدمًا والتقسيط علي 3 سنوات و%15 مقدمًا والباقي تقسيطًا علي 5 سنوات.

 
ولفت إلي رغبة الشركة في تقديم عروض مميزة خاصة في مشروعها برأس سدر بالنظر إلي تأثر المشروعات السياحية بالأزمة الحالية والتي تسببت في خسائر ضخمة لجميع الشركات العقارية، التي قد تؤدي بها إلي تغيير وجهتها في الفترة المقبلة علي الرغم من تفاوض الشركة خلال الفترة المقبلة علي شراء عدة أراضي بمنطقتي العين السخنة والساحل الشمالي.

 
وألمح مدير المبيعات والتسويق بشركة لاند سكيب للتطوير العقاري، إلي حرص جميع الشركات علي حصد الجانب الأكبر من المبيعات خلال فترة المعارض لاستغلال التواصل مع الجماهير بصورة مباشرة والتعرف علي احتياجات العملاء خلال هذه الفترة لقياس مؤشرات الطلب السوقي ومحاولات تلبية رغبات العملاء خلال الفترة المقبلة خاصة في ظل عدم وضوح الرؤي في السوق المصرية والذي أثر علي حجم الاستثمارات في الآونة الأخيرة.

 
فيما أشار عصام عبدالجليل، المدير المالي لشركة منازل للتطوير العقاري، إحدي شركات مجموعة منازل الكويتية القابضة، إلي دراسة الشركة تقديم عروض مميزة خلال فترة المعرض والموسم الصيفي خاصة في ظل قصره خلال هذا العام، متوقعاً استقرار السوق وزيادة الطلب علي المنتجات العقارية عقب عيد الفطر مع امكانية استقرار الأوضاع السياسية والاقتصادية خلال هذه الفترة وهدوء السوق نسبياً مع الانفلاتات الأمنية والاعتصامات التي ساهمت في تراجع حركة العمل والبناء خلال الآونة الأخيرة.

 
ولفت »عبدالجليل« إلي تقديم الشرك عروضًا خاصة بالشراء خلال فترة المعرض تتمثل في خصومات بنسبة %1 إلي %5 من ثمن الوحدة في مشروعها كومباوند ليان القاهرة الجديدة، إضافة إلي رفع أجل السداد إلي 5 سنوات، تهدف من خلالها الشركة تسويق العديد من وحدات المشروع وتعريف العملاء بالسلعة ومدي جودتها، إضافة إلي جذب المزيد من العملاء خلال فترة الموسم الصيفي.

 
وأعرب المهندس كامل بدوي، نائب رئيس مجلس الإدارة، العضو المنتدب لشركة مدائن العقارية، عن تفاؤله بقدرة الشركة علي تحقيق مبيعات خلال فترة معرض عقاري والموسم الصيفي، تساهم في فك شفرة حالة ركود المبيعات التي تخيم علي جميع الشركات العقارية منذ اندلاع ثورة يناير واستمرار الانفلاتات الأمنية والاعتصامات التي تضعف من مسيرة العمل والإنتاج وتساهم في تراجع إقبال العملاء علي شراء وحدات سكنية، خاصة في ظل عدم رغبتهم في الارتباط بالتزامات حالية خلال هذه الفترة بالنظر إلي استمرار حالة عدم وضوح الرؤي بالسوق المصرية.

 
وكشف »بدوي« عن عروض الشركة لمشروعها بالمقطم خلال فترة معرض عقاري، والتي تتمثل في دفع  %25 كمقدم حجز، والتقسيط علي سنتين دون فوائد، والتي تهدف من خلالها جذب العملاء بتقديم عروض وأسعار تنافسية تتناسب مع جودة منتجات الشركة وتساهم في تلبية احتياجات العملاء.

 
وفي سياق متصل، ألمح حسام عقل، مسئول التسويق بشركة كريتشن للاستثمار العقاري، إلي تقديم الشركة عروضًا مميزة خلال فترة الموسم الصيفي بدفع مقدم حجز %25 من إجمالي قيمة الوحدة، وزيادة أجل التقسيط إلي 3 سنوات بدلا من عامين لجذب عدد من العملاء خلال هذه الفترة باعتباره موسمًا مميزًا، تهدف فيه جميع الشركات العقارية إلي رفع أرباحها قبيل بدء شهر رمضان.

 
وأكد عمرو الصاوي، مسئول المبيعات والتسويق بشركة اسيتس للاستثمار العقاري، سعي الشركة خلال فترة المعرض إلي الترويج لمشروعها »سواني« بالساحل الشمالي، والذي فتحت فيه الشركة باب الحجز خلال الشهر الماضي، ولم تحقق المبيعات المنشودة حتي الآن، في ظل الاضطرابات الاقتصادية وتراجع الإقبال علي المشروعات السياحية، مشيرًا إلي حرص الشركة علي تقديم عروض مميزة للعملاء والتعاقد خلال فترة المعرض تتمثل في دفع %15 فقط، كمقدم حجز والتقسيط علي 6 سنوات دون فوائد، لتحريك ضعف الإقبال علي المشروعات السياحية مع تضاؤل حجم الاستثمارات الخارجية الموجهة إلي السوق المصرية.

 
فيما أكد محمد مجدي، مسئول المبيعات والتسويق بشركة المهند للاستثمارات العقارية، تقديم الشركة عرضًا مميزًا خلال فترة الموسم الصيفي تتمثل في دفع %30 من إجمالي قيمة الوحدة كمقدم حجز والتقسيط علي 4 سنوات خلال التعاقد أثناء فترة المعرض علي أن يتم نظام الدفع الفوري المتبع من الشركة عقب انتهاء فترات المعرض والموسم الصيفي.

 
وبدوره أشار المهندس ماجد مسعد، مدير المبيعات بشركة دار الخبرة للاستشارات، إلي احتياج هذه الفترة لسياسات تسويقية معينة ومبتكرة لمجابهة الركود المسيطر علي القطاع العقاري، موضحًا أن العنصر الأكثر فاعلية في طمأنة العملاء هو قصر الفترة بين الحجز والتسليم، وأضاف أن الشركة اتبعت نظام سداد يضمن للعميل عدم دفع كامل المبلغ إلا بعد استلام وحدته، حيث رصدت %20 من قيمة الوحدة كدفعة حجز، و%20 أخري عند التسلم ويتم تقسيط باقي المبلغ علي 5 سنوات دون فوائد.

 
فيما تعتمد شركة الفتح، وفقًا لتامر الريس، مسئول المبيعات بالشركة، علي نظام سداد يتمتع بقصر فترة الأقساط، وذلك لاقتراب وقت تسليم الوحدة، حيث من المقرر تسليم الوحدات منتصف العام المقبل، أي تبقي أقل من عام علي موعد التسليم ومن ثم لجأت الشركة للتقسيط علي 3 سنوات فقط، وهو ما دفعها لرفع قيمة دفعة المقدم إلي %40 من قيمة الوحدة هدفًا في خفض قيمة الأقساط.

 
بوابة جــريدة المال 2017 جميع الحقوق محفوظة